AdWords oder SEO?
Was bringt mehr: Top-Rankings in den natürlichen Suchergebnislisten von Google oder in den entgeltlichen Werbeflächen von AdWords? Dies lässt sich eigentlich nicht pauschal beantworten. Beides bietet für Unternehmen entscheidende Vorteile, die hier für den Laien übersichtlich dargestellt werden sollen:
SEO vs. AdWords (SEA)
Viele argumentieren bei der Entscheidung, ob SEO oder AdWords eingesetzt werden soll, vor allem mit den gravierenden Kostenunterschieden. Die laufenden Kosten der Suchmaschinenoptimierung sind oft geringer als die Investition in die kostenpflichtigen AdWords-Anzeigen. Bei der Suchmaschinenoptimierung wird nur die SEO-Agentur entlohnt, bei dem Einsatz von Google AdWords müssen Google und die AdWords-Agentur bezahlt werden.
Investiert man in Google AdWords, sind Top-Rankings quasi "über Nacht" möglich, während Top-Rankings in den natürlichen Suchergebnissen sich erst nach Monate- oder jahrelanger Arbeit einstellen - abhängig von dem Wettbewerb um die favorisierten Keywords. Der Einsatz von AdWords bringt demnach auch schnell Besucher auf die Website, die im Idealfall zu Käufern konvertieren. Ist dies der Fall, amortisieren sich die Kosten relativ schnell. Ein unschlagbares Argument für AdWords ist, dass sich das Verhalten der anvisierten Zielgruppe sehr genau messen lässt: Welche Anzeigentexte werden oft angeklickt? Welche Angebote werden als attraktiv erachtet? Mit welchen Preisen lässt sich die Zielgruppe eher zum Kauf motivieren? Welche Landingpages auf der Website führen zu Buchungen? Welche anderen Produktseiten schauen sich die potenziellen Kunden noch an? Auf welcher Seite steigen sie aus? Mit dieser Bemessungsgrundlage lassen sich Anzeigentexte immer genauer auf die Zielgruppe zuschneiden, was letztlich einen positiven Effekt auf die Buchungen und die Umsätze zur Folge hat.
Der Suchmaschinenoptimierung kann man zugute halten, dass man auch viele Besucher über die kostenlosen Suchergebnislisten von Google auf eine Website lotsen kann und nicht extra für Google zahlen muss. Oft ignorieren Suchende die bezahlten Anzeigenflächen von AdWords auch bewusst, da ihnen diese Werbeflächen zu aufdringlich erscheinen. Hat sich ein Unternehmen mit einer qualitativen Website und gut durchdachter Suchmaschinenoptimierung erst einmal im Google Index etabliert und für wichtige Suchbegriffe gute Rankings erhalten, ist die anschließende, kontinuierliche Optimierung bei weitem nicht mehr so aufwändig und kostenintensiv wie das erste SEO-Setup. Allerdings: Es kann abhängig von der Branche und dem Wettbewerb sehr lange dauern, bis sich Erfolge durch die Suchmaschinenoptimierung einstellen. Wer sehr von einer guten Frequentierung seiner Website abhängig ist - und dies ist bei Onlineshops grundsätzlich gegeben - sollte sich nicht nur auf SEO verlassen. Nicht zuletzt deshalb, weil Google seine Algorithmen regelmäßig aktualisiert und die Rankings schwanken können.
Für wen sich Suchmaschinenoptimierung oder AdWords besser eignet, hängt von vielen Faktoren ab: Ihrer Website, Ihrer Branche, Ihrer bisherigen Ranking-Historie und Ihrem zur Verfügung stehenden Budget. Wir beraten Sie gerne kostenlos in einem individuellen Gespräch über Ihre Möglichkeiten!
Was ist AdWords?
Bei AdWords handelt es sich um das Werbenetzwerk von Google, bei dem Unternehmen kostenpflichtige Anzeigen schalten können. Diese werden oberhalb und unterhalb der natürlichen Suchergebnisse bei Google angezeigt und sind durch die grün markierte ANZEIGE erkennbar.
Was kann AdWords konkret? Eine kleine Auswahl sei hier kurz und knackig erklärt:
Google-Suche
Menschen, die bei Google nach Ihrer Dienstleistung oder nach Ihrem Produkt suchen, bekommen auf ihre Suchbegriffe (Keywords) perfekt abgestimmte Anzeige angezeigt – und besuchen Ihre Website. Das folgende Beispiel soll dies veranschaulichen: Der Suchende gibt bei Google die Begriffe "Weiße Sneaker Herren" ein.
Als Anbieter eines Onlineshops für Schuhe werden Ihre Anzeigentexte so gestaltet, dass sie die Suchanfrage so gut wie möglich abdeckt und ihm Ihre breite Produktpalette an weißen Sneakers für Herren anpreist - u.a. mit der Auflistung der verfügbaren Marken sowie natürlich Ihre USPs, die Sie von Ihren Mitbewerbern abhebt: Günstigere Preise, schnellerer Versand, größere Auswahl, Versandkostenfrei usw.
Weißt der Suchende bereits, welche Sneaker er haben möchte, gestaltet sich seine Suchanfrage etwas konkreter und er gibt bspw. die Begriffe "Weiße Nike Air Max Herren" bei Google ein. Hier können Sie als Onlineshop für Schuhe punkten und mit absolut passenden Anzeigentexten den Interessenten auf Ihre Website lotsen. Mit Ihrem Anzeigentext "Alle weiße Nike Air Max Sneakers für Herren..." und zusätzlichen Hinweisen auf die diversen Air-Max-Typen (Nike Air Max 97, Nike Air Max 95...), alternative verfügbare Farben und Rabatt-Angeboten geben Sie dem Suchenden das Gefühl, dass er in Ihrem Onlineshop fündig wird.
Wir als professionelle SEA-Agentur gestalten Ihre Kampagnen so, dass Ihre potenziellen Kunden sowohl bei allgemeineren als auch konkreteren Suchanfragen die perfekten Anzeigentexte angezeigt bekommen.
Google-Shopping
Bei Produkten wie Sneakers ist der Einsatz von Google Shopping Anzeigen sinnvoll. Google Shopping gewinnt im E-Commerce zunehmend an Bedeutung. Diese Anzeigen sehen einem Auszug aus einem Katalog ähnlich und der Fokus der Anzeige liegt auf dem Bild des Produkts - in der Kombination mit der Produktbezeichnung, dem Preis und den Versandkosten. Auch hier wird über granulierte Kampagnen und Anzeigengruppen gesteuert, welche Schuhe dem potenziellen Käufer angeboten werden.
Bei der allgemein gehaltenen Suchanfrage "Weiße Sneaker Herren" können alle weißen Sneakers für Männer aller Marken, die sie anbieten, ausgeliefert werden. Bei konkreteren Suchanfragen wie bspw. "Weiße Nike Air Max Herren" werden natürlich nur Bilder von diesem Modell angezeigt.
Als professionelle AdWords Agentur wissen wir genau, wie wir Ihre Zielgruppe für sie gewinnen und potenzielle Kunden in Käufer verwandeln.
Display-Remarketing und Branding
Menschen, die Ihre Website schon einmal besucht, Sie aber nicht kontaktiert oder kein Produkt bei Ihnen gekauft haben, bekommen Display-Anzeigen - idealerweise mit alternativen Angeboten oder Rabattaktionen - angezeigt und kehren zu Ihrer Website zurück.
Wie das funktioniert? Sobald jemand auf Ihrer Website ist, bekommt er einen Cookie zugewiesen. Dieser speichert einen Teil der IP-Adresse des Besuchers und liefert Display-Anzeigen aus, wenn der Besucher einige Zeit später zum Beispiel einen Artikel auf spiegel-online.de oder einer anderen Website, die zum Google-Netzwerk gehört, liest. Mit ansprechenden Bildern und Texten soll dieser Besucher wieder zurück auf Ihre Website und zu einer Kontaktanfrage oder zu einer Buchung motiviert werden.
Und selbst wenn der Besucher nicht auf die Display-Anzeige klickt, nimmt er dennoch die Anzeige und vor allem Ihre Marke unbewusst wahr – und klickt eventuell zu einem späteren Zeitpunkt auf eine Display-Anzeige oder startet eine neue Suchanfrage bei Google mit Ihrer Marke oder Ihrem Produktnamen. Display-Anzeigen eignen sich daher auch gut dazu, das Markenbewusstsein (Branding) zu stärken.
Display-Anzeigen für Ihre Zielgruppe
Menschen, die mit Suchbegriffen (Keywords) nach Produkten oder Dienstleistungen suchen, die Sie anbieten, aber Ihre Website noch nicht besucht haben, bekommen eine ansprechende Display-Anzeige angezeigt – und werden auf Ihre Website gelotst.
Wie das funktioniert? Wir richten die Display-Anzeigen auf Ihre Zielgruppe aus – also Menschen, die sich mit Themen und Interessen rund um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen beschäftigen. Sind Sie beispielsweise ein Bildungsanbieter für Projektmanagement-Schulungen, schalten wir Display-Anzeigen auf allen relevanten Websites zum Thema Projektmanagement, Weiterbildungsportalen oder Business Online-Magazinen. Als Betreiber eines Bike-Onlineshops liefern wir Display-Anzeigen auf allen relevanten Websites zum Thema Biken aus. Möglicherweise haben diese Menschen auch schon die Websites Ihrer Mitbewerber besucht. Höchste Zeit, dass sie bei Ihnen landet – und dort final fündig wird!
Unsere AdWords-Expertise für Ihren Erfolg!
Mit AdWords erscheinen Sie bei Suchanfragen bei Google auf Top-Positionen - und das direkt nach dem Set-Up des AdWords-Kontos. In der Kombination mit einer ansprechenden und benutzerfreundlichen Website sowie wettbewerbsfähigen Produkten oder Dienstleistungen können Sie mit uns Ihr Werbebudget optimal einsetzen und Besucher und Umsätze spürbar steigern!